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滋源再拓新渠道!深挖社交電商預打造“過億爆款”?

CBO首頁 | 作者: | 來源:化妝品财經在線  2019-04-01  訪問量:220 評論

導讀

中國市場體量巨大渠道複雜,如果一個快消日化品牌的産品本身足夠優秀,那麼每開拓一個新渠道,可以說就是讓品牌規模再上新台階。

CBO記者 吳思馨


3月28日-3月29日,滋源X雲集“萌香超級爆款日 ”雲集店主活動在廣州隆重舉行。會議上,滋源無硫酸鹽萌香甜心系列正式在雲集上線發售,雲集店主開啟尋香之旅,共同見證新品首發。據了解,這也是暨滋源與雲集戰略合作後的首個爆款項目。

左:雲集CEO肖尚略;右:滋源營銷事業中心總經理孟飛

就在前不久的3月22日,滋源與雲集簽訂戰略合作,此舉也代表滋源開始深度挖掘線上微店渠道,并将投入配套資源玩轉社交營銷。

從合作方看,剛剛赴美IPO的雲集作為國内第一梯隊的個人零售服務平台,從2015年成立以來發展迅速。據高街高參報道,雲集僅成立三年時間,注冊店主人數450萬,VIP用戶數3300萬,2017年GMV突破100億,成為為微信生态中估值第二高的電商公司。

不僅如此,在目前雲集供應鍊平台上的5大品類中,美妝個護成為爆發性最強的類目之一——2017年,一款素野單品銷售額2小時突破1億元,單日68萬套,爆品打造效率媲美天貓。

事實已經無數次證明,在中國這個體量巨大渠道複雜的市場,如果一個快消日化品牌的産品本身足夠優秀,那麼每開拓一個新渠道,可以說就是讓品牌規模再上新台階。顯然,滋源也是如此。

戰略合作開啟社交電商新玩法

3月22日,雲集戰略合作夥伴簽約發布會在杭州舉行,共40多家國内外美妝、食品品牌與雲集簽訂了戰略合作協議,其中也包括環亞集團、LG集團、貝德瑪等國内外一線美妝公司。

對于滋源來說,此次合作背後的思路除了拓展新渠道搶占新市場之外,還在于迎合當下消費趨勢,探索新興社交電商。前者是2019滋源品牌戰略發布會上,環亞集團總裁吳知情承諾的品牌發展方向,而後者,則是滋源團隊對數字化趨勢、個體消費崛起的敏銳感知。

2018年5月,雲集發布了“品制500”戰略,跟制造商合作做C2M定制,也跟品牌合作,做雲集專供商品,精選爆款。這也證明,平台正走向一個為消費者提供“極緻精選”産品的嚴選式道路,其内在價值觀與滋源品牌倡導精緻、健康的洗護方式不謀而合。

事實上,雲集的平台模式,讓會員店主在去中心化的移動社交網絡中,得到了比傳統電商的單點中心傳播更加有效和精準的傳播。同時,通過社交裂變分享實現供給與需求之間高效低成本的精準鍊接,不斷優化供應鍊,讓用戶輕松獲得物美價優的商品,讓品牌能夠快速走進千家萬戶。

在簽約會上,雲集COO胡健健透露的一組數據也足以證明這次合作的可行性。

據了解,2018年,雲集平台上銷售額排名前100的品牌,共創造出超過50億元銷售成績,美妝品類同比增長達到120%,其中首屆“面膜節”3天銷售額突破9200萬,優理氏凍幹粉創造了19分鐘銷售額破1億的紀錄。

首發無硫酸鹽萌香甜心系列,欲創爆款單品

有諸多爆款打造成功案例在前,此次滋源“萌香超級爆款日”的成績也值得期待。

此次爆款日的主推産品為滋源無硫酸鹽萌香甜心系列。據了解,這個系列在2018年首發,是品牌對線上渠道的專供産品。整個系列共包含3款SKU——木馬樂園•修護香氛洗頭水、迷疊森林•強韌香氛洗頭水和柚靈城堡•菁萃香氛護發素。

不得不說,滋源最近的新品越來越會抓“點”了。比如這個系列,融合了“無硫酸鹽”、“香氛”和撞色萌系包裝三大元素。

首先在産品賣點和功效上,迎合頭皮護理趨勢,使用氨基酸替代了硫酸鹽作為洗頭水表面活性劑,維持PH值穩定,細膩的泡沫能有效清潔頭皮發絲,确保頭皮健康;在産品包裝上,90後女性偏愛包裝出彩的高顔值産品。對具有浪漫、夢幻色彩的産品情有獨鐘,高顔值的洗頭水更符合她們心中的精緻定義;其次,在産品調香上,特意選用童趣、天然的自然香味,迎合90後将香氛視為自我表達方式的消費習慣。

吳知情在2019滋源品牌戰略發布會上說,滋源在2019年将從一個單一品類的頭皮護理品牌,向多品牌、多品類的生活方式型品牌轉變,從中國品牌向具有全球視野的國際性品牌轉變。同時營銷上,用網紅“X”計劃,培養網紅和KOL,幫助資源在小紅書、微博等社交平台做口碑傳播。

可以預見的是,多品牌、多品類、多渠道的品牌走向之下,滋源将為每個渠道精準匹配更豐富的高質量産品。如今品牌已經在社交電商上走出第一步,未來它又将怎樣挖掘這一渠道的巨大潛力呢?值得期待。

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