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不“畏光”要“追光”,美膚寶攜新代言人朱正廷诠釋防曬新理念

CBO首頁 | 作者: | 來源:  2019-04-08  訪問量:243 評論

導讀

又是一年防曬季,但當消費主力變成95後和00後,除了有過硬産品質量為前提之外,能否與熱愛生活、敢于分享的年輕一代消費者達成情感共鳴,某種程度上決定品牌能不能在百花叢中脫穎而出。

CBO記者 吳思馨


如今防曬市場中外競豔,百花齊放,但美膚寶一直保持國貨防曬冠軍地位。

公開數據顯示,過去10年間,美膚寶防曬銷量累計超過4000萬支,零售額突破40億元。去年,品牌防曬新品“美膚寶水薄清透隔離防曬露SPF50PA+++”更獲得COSMO第15屆美容大獎年度戶外類防曬産品大獎。

如果說零售成績證明消費者對美膚寶品牌在産品層面的認可,那麼美膚寶官宣朱正廷為新代言人,以及以此為界的防曬理念變化和營銷方式變化,則将為消費者們帶來全新的品牌對話體驗。

今日(4月2日),繼聯合贊助愛奇藝最新重磅綜藝《青春的花路》後,美膚寶正式宣布邀請節目中的花路陽光少年朱正廷擔任美膚寶陽光采集師,與消費者親密互動傳達親近陽光,敢曬自己的年輕态度。

美膚寶×朱正廷官宣ID視頻

不“畏光”要“追光”,攜手朱正廷引爆防曬新主張

在3月開播的《青春的花路》中,五位來自人氣天團NINE PERCENT的青春少年(朱正廷、範丞丞、小鬼王琳凱、王子異、尤長靖)帶觀衆跨上一場說走就走的房車之旅,費啟鳴、艾福傑尼也是其常駐嘉賓。

7個少年,14個城市,3201公裡車程,20天旅行,經曆了18天晴空萬裡和2次狂風暴雨。“陽光自信,率性勇敢”,有“人間仙子”之稱的的朱正廷在其中用汗水曬出自己的青春花路,用笑臉曬出自己的生活态度。

愛陽光,同時又不懼陽光;愛自己,同時又敢曬自己——這樣的朱正廷在新浪微博擁有1146萬粉絲,是擁有300億頂級流量的新生代超級偶像,粉絲們對他的愛“始于顔值,陷于舞姿,忠于性格”。

這與美膚寶2019年防曬新主張——“親近陽光、敢曬自己”有内在一緻性。

在95後、00後成為主力消費群體的今天,他們不認為防曬是躲在太陽傘、防曬衣和墨鏡的重重保護之後的艱苦戰役。他們防曬護膚的目的也不止于美白防曬黑,而是希望在防曬傷、防曬老、防曬黑的同時,能沐浴在陽光下,擁有閃耀動人的肌膚。

基于這種理性科學且健康的防曬新需求,美膚寶決定攜手朱正廷,以“追光少年”概念诠釋防曬新主張,以隔離防曬系列,免去消費者的陽光負擔,讓他們能盡情在陽光下曬出自己的美。

據了解,美膚寶将攜手朱正廷通過微博關鍵詞熱搜、微博信息流、行業媒體、小紅書等衆多渠道引爆消費者流量,以與時俱進的防曬新理念迎合消費新需求、提升消費者口碑。

同時,美膚寶官方微博及微信還将持續曝光更多海報形象及拍攝花絮視頻等動向,實力吸睛引爆全網。并将陸續推出美膚寶朱正廷定制禮盒、定制光感明信片等各種玩法,全網種草為産品銷售助力。

精準營銷深度種草,美膚寶在改變

從CBNData“星數”2018年第三季度美妝品類的明星消費影響力榜單上看,人氣流量男明星幾乎占據了榜單的半壁江山,而且人氣男明星對年輕女性受衆的号召力更大。這也是美膚寶為什麼選擇朱正廷的原因之一。

随着市場和消費者等客觀因素的快速變化,品牌必須用現世代思維和語言做事,才能在激烈競争中立于不敗之地。

實際上,美膚寶就是這樣做的。近年來,品牌在終端投入和産品傳播方式等方面不斷調整打法,從品牌理念、産品、溝通方式與渠道各個層面匹配當下市場。

産品上,美膚寶主推産品——水薄清透隔離防曬露,增加防曬倍數至SPF50 PA+++,引入“東方養膚之道”的品牌理念,最重要的是,産品經過優化配方實現“輕型”防曬,保證輕薄透氣不黏膩的膚感,更貼合戶外運動需求。

傳播上,品牌廣告創意開始從單純側重産品功能慢慢轉向情感定位,通過契合年輕人熱愛生活、敢于分享生活的渴望,引發共鳴達到“自來水”效果。

傳播渠道上,品牌也開始有意識從以往電視屏傳播投放為主升級為手機端傳播渠道為主,同時更加重視消費者口碑及産品的深度賣點種草,精準把控當下消費者分享型購物心理。

可以預測的是,這次美膚寶x朱正廷的合作将為品牌防曬系列在市場中的聲量與銷量帶來新高潮。

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