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從營銷到赢銷!這個七夕,美妝品牌如何争奪朋友圈投放高地?

CBO首頁 | 作者:張钊 | 來源:化妝品财經在線  2019-08-13  訪問量:167 評論

導讀

可能很多朋友已經發現,每有節日臨近之時,都會在朋友圈看到“定制”的廣告,總會有某款廣告,讓人瞬間有想購買的沖動。微信朋友圈自推出廣告,已經走過了六年,近年來,朋友圈漸漸成為美妝品牌節日營銷的必争地。

情人節、520、七夕、雙十一……随着各種節日的盛行,品牌的節日營銷也是層出不窮。今年七夕剛過,面對這個雙十一前最大的熱點節日,美妝品牌們紛紛推出了各式各樣的活動,令人頗覺眼花缭亂。




微信朋友圈,近年來吸引了衆多美妝品牌入駐。今年七夕節,騰訊精準投放的廣告,無論在内容還是形式方面,均吸引了較高的人氣,使品牌獲得了很好的傳播。比如,迪奧已經在朋友圈過了四年七夕,YSL也表示每個節日都好好地與用戶做溝通。

 

01

消費者心理改變,情侶系節日熱度最高

 

據2019微信指數數據顯示,春節、情人節、520、七夕這些時間節點,引起的關注度出現陡然上升的趨勢。從數據走勢圖上可以看出,節日當天近乎達到頂峰,這說明“過節情緒比較飽滿”。足見時尚品牌在節日期間營銷的常态做法,無疑是抓住了消費者心理的。

 

據了解,通過對比2019年幾個重要時間節點(春節、過年、2.14情人節、5.20表白節)的微信指數發現,“2.14情人節”“七夕節”的微信指數最高,甚至超過“春節”的微信指數。

 

可以看出,情侶系節日在國内用戶間的熱度日益增長,甚至有超過傳統節日的趨勢。從數據上來看,今年七夕品牌營銷力度更勝以往,部分品牌在月初就開始登場。




為什麼産品消費爆發在“七夕”?

 

從經濟學上來看,上半年假日紮推,春節之後,就是西方情人節,然後是三八節、母親節、父親節等等。消費者往往會選擇其中的幾個節日消費,而到了下半年,在經濟上稍作緩解之後,迎來了下半年的第一個節日“七夕”,勢必是會引起更多消費者的更大的“投入”。

 

從另一方面看,國内年輕消費群體,對中國傳統文化的熱愛,勢頭也在上升。“七夕”便是中國傳統文化衍生而來的消費節日,首先從消費者心理上獲得了市場關注度。

 

還有觀點認為,“2.14”、“七夕”等節日的主題是愛情,愛情總是會讓人們為之買單;同時,現在年輕人的文化自信,願意紀念有東方特色的七夕節;而從品牌角度,七夕是下半年第一個大節,品牌沖全年業績還要營銷加大火力。




事實上,節日的營銷勢頭,反映的也是消費者的一種心理變化。當下在國内時尚行業的消費者,在面對重要節日時的消費心理往往離不開“寵愛”、“分享”等關鍵詞。甚至可以說,這個階段的中國時尚行業消費者很大一部分的幸福感、滿足感是建立在“曬”之上。而微信平台作為當下最受熱捧的社交媒體平台,自然而然成為了用戶們“撒狗糧”的平台。

 

同時,微信廣告的形式和玩法豐富多樣,今年創新的視頻輕互動、明星樣式、多圖展示等多種廣告形式,可以滿足不同廣告主的不同投放創意需求,再結合跳轉小程序功能,輕松打通線上銷售渠道,幫助品牌直接促成銷量轉化。


如蒂芙尼Tiffany的廣告,是通過外層素材,直接跳轉小程序限時精品店,用戶跳轉體驗無縫銜接,對于産品本身具有話題性的品牌而言,小程序能加速銷售轉化。而卡地亞Cartier則采用了明星樣式,以王嘉爾為朋友圈好友發表狀态。試想愛豆在你的朋友圈發布一條狀态,并提示你有N位好友看到,這無疑是一個引爆你朋友圈的話題點。




02

“.com2.0時代”到來,騰訊廣告玩法更多

  

從今年的騰訊廣告來看,與往年最大的不同,便是從騰訊視頻直接跳轉小程序。騰訊方面稱,這是“.com2.0時代”,是上一個版本“.com1.0”的升級。.com2.0時代,品牌可以擁有專有的空間,不會和其他品牌混在一起。而作為核心的小程序,提供了“超級順滑”的購物服務。

 

更厲害的是,每一次營銷都能給品牌積攢更多高質量的、可以留存的流量,行業習慣性稱之為“私域流量”。消費者可以看騰訊視頻時的休閑狀态會讓你更有時間購物,而朋友圈、好物圈、微信公衆号,都可以一鍵點出小程序。例如朋友圈廣告,以小程序為核心,幫助品牌建立并運營其在微信小程序上的自有銷售渠道,幫助品牌實現全鍊路營銷閉環。對品牌來說,這抓住了消費者轉瞬即逝的購物沖動。




在廣告的玩法上,與前幾年相比,今年騰訊廣告也有了新意。除了打通騰訊視頻和微信間平台的直接跳轉,在内容形式上,微信廣告也不再是單一的産品展示形式,有些品牌的廣告明星展示,同樣在傳播上增加了曝光度。還有一些品牌在朋友圈中廣泛利用原生圖文廣告,同時展示多張圖片,更多維度吸引用戶,點擊進入頂部輪播圖,連續體驗,快速轉化。

 

微信還增加了還有一個非常新鮮的功能——“好物圈”,要知道,同伴之間的相互推薦對于品牌有着相當高的轉化價值。除了通過優質流量向微信小程序引流,用戶還可以通過微信好物圈功能将産品分享給微信好友。通過信任圈層之間的推薦達成“種草”,是高效激發潛在用戶群體,從而帶動銷量的又一流量觸點。



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